批发商顾名思义就是批发就是一批批进货，然后往外一批批地发，赚钱方式就是在大批量批进恒温恒湿试验箱的价格和小批量恒温恒湿试验箱的价格赚取其中的差价。而零售商就是一个一个的销售，而不是像批发商那样，一批一批地销售。所以"零售商"，一般是说用来商店或者品牌直营店的;零售商是靠每台恒温恒湿试验箱卖出的的利润赚钱，处在将设备直接销售给客户的阶段。

零售商与供应商是分销渠道中两个重要的主体，批发商相对零售商来说，成本会大一些，灵活性相对而言也会大一些，但竞争也会大一些，、我们从他们的概念来看批发商是指向生产企业购进设备，然后转售给零售商，不直接服务于个体消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。零售商主要是把设备卖给个体消费者或社会团体消费者的交易活动。零售商的特点是：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；批发商的特点是每笔交易数量比较大，交易次数就比较少，零售商与批发商是各自独立的利益主体，在渠道关系中，各自追求的目标也不完全一致。追求各自利益导致零售商和批发商的关系呈现两面性：益的一致性和利益的矛盾性（有时表现为一定的冲突和敌对）。在利益方面，与其说零售商与批发商之间是合作，还不如说是一种激烈的商业搏弈。从短期来看，零售商与批发商之间的矛盾较多，进场费及其他商场收取的费用，以及结算迟延等现象也加大了双方的分歧。但从长期来看，积极推进零售商与供应商之间的双赢合作的新型供零关系应是渠道关系健康发展的主流。